酒店市場對面的當(dāng)?shù)爻鞘械娜丝?，人口因素有許多因素決定，本地現(xiàn)居住人口及城市旅游人口，數(shù)據(jù)顯示三線以下城市縣鎮(zhèn)，與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億，這樣的人口基數(shù)再加上消費升級，勢必將吸引更多的高端酒店品牌進入下沉市場，但品牌高端與否并不代表其在下沉市場的競爭能力高下。

　　如何才能成為下沉市場的高階玩家

　　1、由面到點的競技策略

　　改變一二線城市酒店的粗放式全面覆蓋，轉(zhuǎn)為精細(xì)化點狀攻占的緊急攻略，對下沉市場的需求痛點逐個攻破。一方面將所在地域的傳統(tǒng)與風(fēng)格融合進入酒店設(shè)計中，讓客戶更直觀的感受到品牌，對于當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的深刻理解與有機融合，另一方面，與在地文化相融相生的服務(wù)更能在本地消費者心中留下印記。

　　2、對消費畫像的清晰描繪

　　下沉市場的消費者畫像收入水平不高，但可支配用于消費的收入遠比想象的要高得多，他們更重視商品的價值高低。因此，要預(yù)先了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M者構(gòu)成，并根據(jù)其不同的消費偏好，對空間設(shè)計與服務(wù)進行個性化調(diào)整，實行一城一策的差異化經(jīng)營模式。

　　3、品質(zhì)與效益的平衡

　　消費者主權(quán)時代，下沉市場對酒店住宿產(chǎn)品的要求自然不會放低，與此同時，投資人也在愈發(fā)專業(yè)和成熟雙重作用之下，進入下沉市場的酒店品牌既要保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時也要實現(xiàn)投資人的投資預(yù)期。假以時日，下沉市場將由誰來重新定義，并決出其中的高階玩家，或許上述三項必備技能將會給出答案。

標(biāo)簽：酒店設(shè)計

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